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银河网上娱乐 - “华帝”成功押宝法国队争冠,非常精典成功的营销策划方案!

时间:2018年07月16日 10:29:57点击数:

 

 

2018/5/30日,“华帝”发布营销公告,称从2018/6/1号0时到2018/7/3号22时期间,购买华帝夺冠套餐并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者,华帝将按实际付款金额全额退款。该促销方案一出,就引起了广泛的争论,争论之一就是公司是否有“赌球 ”的嫌疑!在朋友圈就已经刷了一波屏!2018/7/15号晚,法国队最终争冠,华帝再次成为热点,再一次刷屏一波。有人说华帝亏惨了,损失7900万元,有人说华帝赚大了,各种说法都有!

 

那么华帝究竟是亏了还是赚了?个人认为不能从财务的角度去评估是亏还是赚,而是从营销的角度去评估这个方案是成功还是失败,这肯定是一次非常精典非常成功的营销策划方案。

 

首先,华帝在前期没有投入任何费用的情况,成功的蹭到了世界杯的热点。世界杯的影响力,大家都应知道。商家借助于世界杯进行营销,也是很多财大气粗的商家的选择。2018年俄罗斯世界杯转播顶级合作伙伴,长城汽车赞助费2.39亿,小米手机2.39亿,优胜二手车2.39亿等等。世界杯转播赞助商,58同城1.65亿,东风汽车,一汽大众,青岛啤洒,百威啤酒都是1.65亿!而华帝没有花费一分钱就一纸公告成功与本无关联的世界杯扯上了关系,比动则上亿的广告赞助来说,这无疑是一次成功的营销策划。

 

其二,华帝成功押宝法国队夺冠,在整个世界杯期间都让该活动方案保持热度。试想如果营销方案把法国队换成其它球队,万一在小组赛就淘汰出局了,这蹭热点的方案就要大打折扣。这样不仅不能在整个世界杯期间再蹭热点,也会给消费者认为华帝压根就没想出钱,估意找弱队来说事,一个没有悬念的结局是吸引不了人的注意力的。华帝成功押宝法国队夺冠,有运气的成份在,也不排队做方案的人员在此期间做了大量的工作,不能说法国队一定夺冠,但至少是走的比较远,不然活动方案就失去意义。

 

其三,无论是经过还是结果,都非常成功。方案推出一开始,就有文案或者说市场声音(也可能是自己发的声)“赌球”。随着法国队小组出赛,进8强,进4强,再进决赛。让悬念一直保持到了世界杯结束。随着法国队的不断前进,我相信很多本身有需求的顾客都会购买华帝的这个营销套餐。而事实上也确实如此,从数据分析来看,华帝近一个月销售额为十亿人民币。销售增长率是20%。没有花一分钱的广告,在一个月内让销售额增加了20%,这是何等的成绩!

 

其四,该方案不仅带动了销售额的增长,也同时带动了品牌价值的提升。很多以前不知道华帝是做什么的人,现在估计都知道这原来是做厨房电器的。

 

其五,就算最后从财务结果来说,这一次营销不但没有花钱反而赚了钱。表面上看据统计此期间一共通过这个套餐成交了7900万元,全额退款就要损失7900万。但是此期间带动了所有商品销售额增长了20%。初步估算2亿,按华帝的利润率43%来算,就多赚了8600万。即便是扣掉7900万,还有700万的盈利。

 

总结,不知道那些花了大价格投了2.39亿 1.65亿的赞助商,看到这样的结果是不是有一头想撞墙的冲动。所以,有些时候钱虽然是个好东西,但脑子比有钱还好使。不花钱也一样能办事,并且还办的很漂亮。

 

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